Čo je PPC a ako sa líši od SEO?
Čo je PPC a ako sa líši od SEO? Kanibalizujú sa navzájom alebo si pomáhajú?
PPC a SEO sú alfou a omegou digitálneho marketingu. Jeden je rýchly a dravý ako Tai Lung, druhý potrebuje viac času ako panda Po. Paradoxne sú najväčším tabu v oblasti digitálneho marketingu a najčastejšími argumentami klientov sú: „Ak mám dobré SEO, načo mi je PPC?“ Alebo naopak: „Keď mám PPC, načo sa trápiť so SEO?“ Pravda je však taká, že PPC (Pay-Per-Click) a SEO (Search Engine Optimization) môžu byť v skutočnosti ideálnymi partnermi. Tak sa na to pozrime: Kanibalizujú sa navzájom, alebo si naozaj pomáhajú?
Čo je teda PPC? Please put click?
PPC (platené vyhľadávanie alebo Pay Per Click): Ide o reklamu, za ktorú platíte nakoľko v takom prípade sa nachádzate medzi šťastným majiteľom biznisu. Keď si niekto vyhľadá váš produkt alebo službu, PPC reklama sa zobrazí na vrchole (alebo aj na konci… To ale záleží ako dobrý ste v prihadzovaní v aukciách) výsledkov vyhľadávania. Platíte za každý klik, či už niečo predáte, alebo nie (ideálne predáte).
A čo je SEO? Stále Experimentujeme Optimisticky (JOKE)
SEO (organické vyhľadávanie): Tu sa snažíte „ohúriť“ Google kvalitným obsahom a technickým nastavením webu, aby vás zobrazil na popredných miestach – zadarmo (no dobre, takmer zadarmo, ak nepočítame čas a úsilie).
Infinite war alebo synergia?
Na prvý pohľad to môže vyzerať ako boj o pozornosť. Ak PPC platene zobrazí reklamu na vrchole výsledkov a SEO vás posunie hneď pod reklamy, je vôbec potrebné mať oboje? Neplytval by som peniazmi na PPC, ak už mám dobré SEO?
Tu je naša odpoveď: Nie, nekanibalizujú sa!!! Práve naopak, spolupracujú!
Pár dôvodov, prečo PPC a SEO patria k sebe ako Toothless a Light Fury
- PPC urýchľuje výsledky, SEO buduje základ
- PPC je ako záchranné koleso pre nový biznis – pomáha vám rýchlo prilákať návštevníkov, keď ešte nemáte vybudovanú organickú viditeľnosť.
- SEO je však ako dobre postavený most – časom si získate stabilnú návštevnosť, ktorá nemusí závisieť od reklám. Každopádne buduje konzistenciu
- Viac kliknutí na váš web (dve miesta sú lepšie ako jedno)
- Predstavte si, Pozrime sa na to takto, váš web má v Google dve pozície: jedna cez PPC reklamu a druhá organická cez SEO. Výskumy ukazujú, že kombináciou oboch získate viac kliknutí, ako keby ste sa spoliehali len na jedno.
- Testovanie PPC pomáha SEO
- PPC umožňuje rýchlo testovať, ktoré kľúčové slová prinášajú konverzie. Tieto dáta môžete použiť na optimalizáciu obsahu pre SEO – presne zistíte, na čo sa zamerať.
- Budovanie dôvery
- PPC reklamy majú okamžitú viditeľnosť, ale organické výsledky (SEO) majú vyššiu dôveryhodnosť. Keď zákazník vidí váš web na oboch miestach, pôsobíte ako autorita vo svojej oblasti.
- Pokrytie rôznych fáz nákupného procesu
- SEO často oslovuje používateľov vo fáze hľadania informácií – tzv. Interest fáze („Ako vybrať správny matrac?“). PPC cieli na tých, ktorí sú bližšie k nákupu („Kúpiť ortopedický matrac online“). Kombináciou oboch dokážete efektívne zasiahnuť všetky fázy nákupného procesu a tým pádom naplniť marketingový funnel (lievik).
Synergia SEO a SEM: Ako to vyzerá v praxi?
Predstavme si príklad. Váš e-shop predáva tenisky.
- SEO: Optimalizujete web na kľúčové slová ako „najlepšie bežecké tenisky“, „recenzie bežeckých tenisiek“ alebo „ako si vybrať správne tenisky na beh“. Tieto články priťahujú návštevníkov, ktorí hľadajú rady, a pomáhajú vám budovať dôveru.
- PPC: Paralelne spustíte reklamy na konkrétne produkty – napríklad „adidas UltraBoost za 99 € – doprava zadarmo“. Reklama cieli na tých, ktorí sú už rozhodnutí nakupovať.
Keď niekto klikne na váš SEO článok, dozvie sa viac o teniskách. Ak sa po pár dňoch rozhodne nakupovať, PPC reklama mu pripomenie vašu ponuku a z klienta sa stane kráľovná bielych tenisiek.
Kanibalizácia? Len ak to nastavíte zle
Samozrejme, ak PPC a SEO navzájom nesynchronizujete, môže dôjsť ku kanibalizácii. Napríklad:
- Platíte za PPC reklamy na kľúčové slová, na ktoré už dominuje váš organický obsah.
- Nesprávne cielenie PPC reklám odvádza zákazníkov na zbytočne drahé kliky a nerelevantný obsah.
Aby ste tomu predišli, analyzujte dáta. Ak zistíte, že určité kľúčové slová už organicky prinášajú dostatok návštevníkov, PPC reklamy na tieto slová môžete vypnúť alebo presunúť rozpočet na iné oblasti.
SEO a PPC: Váš dream team bez odvrávania (pokiaľ sa nehádate s Google Ads supportom)
Ak chcete dosiahnuť maximálny efekt, SEO a PPC by mali fungovať ruka v ruke. Tu je niekoľko tipov, ako na to:
- Používajte PPC na začiatku, keď SEO ešte nefunguje.
- Optimalizujte SEO obsah na základe dát z PPC kampaní.
- Sledujte konverzie – oboje by malo mať pozitívny vplyv na váš predaj.
- Pri remarketingu oslovte zákazníkov, ktorí prišli na váš web cez SEO.
- Ideálne ak to necháte na nás 😃
Záver: Nepýtajte sa „SEO alebo PPC?“ – správna otázka je „Ako ich skombinovať?“
SEO a PPC nie sú kamaráti ako Thanos a Avengers, ktorí si podkopávajú nohy. Sú to dvaja spolubojovníci, ktorí spoločne dobývajú svet digitálneho marketingu. Jeden vám poskytne stabilný základ, druhý rýchlu podporu. Ich kombinácia je kľúčom k úspešnému a udržateľnému rastu vášho biznisu, nehovoriac o retencii klientov.
Ak chcete vidieť, ako môže synergia SEO a PPC fungovať vo vašom podnikaní, ozvite sa nám. Radi vám ukážeme, ako títo dvaja giganti dokážu spolupracovať a pomôcť vám dosiahnuť výsledky, ktoré stoja za to!
